REVISÃO: “copywriting de negócios” - como escrever textos sérios sem regras

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Você tem os seguintes cartazes pendurados sobre a mesa: "Segredos de elaboração de títulos", "7 maneiras de fazer venda de texto", "Mandamentos de um redator de sucesso"? Denis Kaplunov conta como se livrar dessas regras e começar a trabalhar com textos realmente sérios.

Negócios Copywriting é o quarto livro de Denis Kaplunov, que, segundo o autor, certamente ficará na história. No modelo de fluxo de informações e publicidade não está mais conectado. Portanto, em copywriting de negócios, o principal meio de atrair a atenção se torna significado. Denis Kaplunov, em geral, diz muito sobre a importância do conteúdo, coloca em primeiro lugar o seu conteúdo, que deve ser a principal força atuante. O novo livro é dedicado a como o conteúdo do texto deve influenciar sua forma e percepção.

O livro "Negócios Copywriting", ao contrário de outros livros Kaplunova, não foi escrito para uma ampla gama de leitores. Na verdade, dificilmente vale a pena ler os empresários, esperando que eles não precisem mais solicitar textos de autores profissionais. Há informações suficientes para começar o trabalho independente, mas será difícil para as pessoas de fora da profissão entendê-lo. Para digerir essa quantidade de informação e usar todos os dados no trabalho, você precisa de experiência. Mas os autores terão algo para trabalhar.

Por que vale a pena ler um livro

O livro quase não tem dicas padrão sobre como fazer um bom texto usando padrões e regras. Pelo contrário, Denis propõe violar as regras existentes sempre que possível. Muitas consultas de mecanismo de pesquisa começam com as palavras "Como escrever ...", muitas receitas prontas são oferecidas em resposta. Além disso, as técnicas são frequentemente copiadas de livros de autores estrangeiros sem qualquer adaptação, ou seja, não são adequadas para o idioma russo. O resultado - leitores, ou seja, potenciais clientes, nem sequer olham para o lixo verbal, embora as palavras estejam “corretas” e sejam agrupadas em texto de acordo com os cânones.

Você pode imaginar o que este livro viraria se eu seguisse estritamente a regra das sete palavras? Na frase anterior, havia dezessete deles, você não o entendeu?

Denis Kaplunov

Existem regras em copywriting comercial, mas elas não dizem respeito ao lado formal do trabalho. Para escrever um texto sério, você deve sempre educadamente falar a verdade e somente a verdade, o que é interessante para o leitor. Não parece nada novo? Essa ideia é expressa pelo autor e se desenvolve nas primeiras 40 páginas do livro. Os restantes 350 - como conseguir isso.

"Business Copywriting" ensina você a trabalhar primeiro não com o texto, mas com o produto. Antes de começar a escrever, você precisa descobrir o que está falando e conhecê-lo completamente, caso contrário, em vez de texto, na melhor das hipóteses você só recebe água e um sólido "blá blá blá". Apenas um bom trabalho preparatório ajudará a criar um texto verdadeiramente de alta qualidade.

Você tem a tarefa de preparar um documento e abre um editor de texto para começar imediatamente? A partir de amanhã, livre-se desse hábito. Você precisa começar apenas quando tiver uma imagem inteira em sua cabeça, pelo menos do conceito do texto.

Denis Kaplunov

Para entender o que você vai escrever, você precisa:

  • entenda porque você está escrevendo;
  • aprenda o máximo sobre o produto que você representa;
  • coloque-se no lugar do futuro leitor e entenda o que ele precisa;
  • encontre a ideia-chave e decida como mostrá-la.

Este é um resumo do primeiro capítulo. Os próximos seis mostram exatamente como fazer isso e são muito detalhados. O autor diz muito que o texto deve ser o mais específico possível, e ele segue sua própria regra: cada declaração e conselho é acompanhado por exemplos de como fazê-lo e como não fazê-lo. Denis Kaplunov generosamente compartilha seus trabalhos, apresentados como referência, e com razão. Você pode ver imediatamente que os métodos do autor realmente funcionam.

A ideia principal é que a pessoa que escreve sobre o produto deve ser um especialista. Boa parte das informações do livro geralmente não diz respeito ao texto, mas trabalha com “pessoas sérias”, mas permanece nos bastidores: como coletar informações, que perguntas fazer ao cliente, o que procurar ao elaborar o conceito do texto.

Para mim, um leitor sério é aquele que está inclinado e capaz de realizar uma ação direcionada. Ele lê o texto para entender como é interessante para ele realizar essa ação, em cujo favor é fazer uma escolha.

Denis Kaplunov

Se você conseguiu entender por que e o que está escrevendo, será fácil transformar conhecimento em texto. O livro tem muitos exercícios que são exatamente o que eles ensinam. Copywriter novato é útil para a prática, experiente - para encontrar erros.

Atenção separada merece listas de proibições:

  • termos estrangeiros a serem evitados;
  • palavras que indicam a ausência de detalhes;
  • adjetivos e verbos que interferem na leitura;
  • abreviaturas que não podem ser usadas em textos sérios.

Percepção de dificuldade

Agora um pouco sobre os contras. A impressão era de que o autor queria abraçar o imenso e escrever tal livro, o que substituiria imediatamente todos os manuais do redator de mesa. As dicas às vezes se duplicam (por exemplo, como escrever números corretamente, estamos falando em vários capítulos), estão misturadas e você fica confuso. Um minuto atrás, o autor falou sobre a necessidade de reescrever seus próprios textos, e agora fala sobre as regras para usar verbos. Um pouco de informação sobre nomeação, um pouco sobre a oferta comercial, algo sobre a correspondência com os clientes, mais sobre as páginas dos sites. Parece que você acabou de concluir a tarefa e compilou o texto para o relatório de foto, enquanto já está escrevendo uma carta de recomendação.

Tal disseminação mostra, por um lado, que os conselhos e regras de copywriting de negócios são universais. Por outro lado, interfere na percepção. A presença de uma estrutura clara é o único conselho que Denis dá e que ele não segue.

Há também uma subtração que eu pessoalmente não gostei, mas talvez muitos considerem uma vantagem. No capítulo "Como escrever interessante" bomba de informação real escondida.

Este artigo foi escrito sob a influência de 300 g de uísque. Ela é diferente?

Denis Kaplunov

Conselhos para desencadear a fantasia, é claro, é bom, mas o método de desempenho me deixou estupefato por um bom tempo. Acontece que a inspiração para textos sérios é encontrada em uma garrafa. Sim, na nossa realidade, as cúpulas acontecem muitas vezes através da mediação do álcool, mas geralmente as pessoas bebem após a transação, e não antes. Eu me pergunto quantos autores acreditam que um copo ou outro uísque ajuda a relaxar e adicionar unidade ao texto?

Quem e como ler um livro

Autores iniciantes precisam ler um livro do final, com capítulos que nos retornam ao currículo escolar. Denis lista erros comuns, regras complexas, lembra mais uma vez porque você precisa apertar sua ortografia e pontuação. Além disso, anexado é um curso expresso de layout e uma impressionante lista de técnicas profissionais. Se você está trabalhando recentemente, leia na ordem inversa, gradualmente, chegar aos textos de negócios.

Por muito tempo redatores trabalhando, comece com uma leitura cuidadosa, revise e atualize os últimos capítulos na memória, porque há coisas que devem sempre ser lembradas. Leia o primeiro capítulo para os clientes, explicando por que você precisa de materiais sobre o produto e por que trabalha dessa maneira.

Os direitos autorais de negócios são uma leitura obrigatória se você estiver escrevendo textos e quiser atingir um novo nível, mas não terá sucesso: provavelmente você descobrirá o motivo. Se você tem tudo em ordem na profissão, o livro pode ser usado para trabalhar em erros dos quais ninguém está imune.

Negócios Copywriting, Denis Kaplunov

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